איך לקנות מוצרים בצורה חכמה, כדי לצמצם בהוצאות?

אחת מהוויות החשובות שמלוות אותנו באורך החיים, הן הוויות של רכישה והרגשת הבעלות על משהו מוחשי(צעצוע שרציתם ,מחשב, מכשיר של פלייסטיישן, אופנוע, רכב ,דירה וכו'). רגשות והוויות האלו, לפעמים כל כך חזקות ואנו זוכרים אותן גם אחרי הרבה שנים. ללא ספק, שתהליך הרכישה וקנייה ברוב המקרים קשורים ישירות להיבטים הפסיכולוגיים רבים(כמו צורך, התרגשות, שימחה, הרגשת הבעלות על משהו, סיפוק מהישגים ,התקדמות, וכו'). לכן, יש צורך לבדוק האם כל רכישה או קנייה בוצע בצורה נכונה וחכמה, כדי למנוע מצבים של התאכזבות, דיסוננס קוגניטיבי וכו'.רק על בסיס בדיקה כזאת אפשר לקבוע האם קנייה הייתה  חכמה/כדאית או לא.(חשוב לדעת, לכדאיות בעניין הרכישה, בנוסף להיבט הכלכלי יש גם היבט הפסיכולוגי, ולפעמים קנייה של אותו מוצר לשני אנשים שונים, יכולה להיות כדאית עבור האחד ובכלל לא כדאית עבור השני). אז איך לבדוק האם קנייה הייתה כדאית או לא, האם היא בוצע בצורה מושכלת או לא? קודם צריך להבין מה זה קנייה חכמה?

מה זה קנייה חכמה?

זו בעצם קנייה, שתוצאה של הקנייה כזאת משלבת מענה לשני היבטים החשובים לאדם: גם להיבט הפסיכולוגי (התרגשות, שימחה, הרגשת הבעלות על משהו, סיפוק מהישגים ,התקדמות) וגם להיבט הכלכלי (השגת מחיר מקובל על מוצר וכתוצאה מכך גם חיסכון כספי). כלומר, האדם משיג את שתי מטרות אלו בו זמנית ובבת אחת, ואת הכסף שהוא חסך, הוא יכול לבזבז להשגת עוד מטרה נוספת.

איך קונים בצורה חכמה?

אז איך אפשר להשיג את המוצר הרצוי במחיר המקובל ? למרבה מזל בעידן המודרני, לצורך השגת מחיר טוב ,ישנם אפשרויות רבות לחסוך ולצמצם את העלויות על ידי שימוש נכון ב:

• אסטרטגיות (תכנון כל קנייה גדולה מראש, בדיקת מחירים מראש, לא קניות ספונטניות, אסיפת כסף לקנייה הגדולה במקום תשלומים בכרטיס האשראי, קנייה בזמן המתאים(בעונה הנכונה) במהלך השנה וכו').
• טקטיקות (טכניקות של דחיית קנייה כדי לבדוק את הצורך, קניות בסופי עונה, במבצעים של בלאק פריידי או אחרים, חברות במועדונים של חנויות, מועדונים של כרטיסי האשראי וכו' כדי לקבל הנחה  או החזר כספי, שימוש באתרי מכירה עם הנחות או אתרי של קאשבק וכו').
• פעולות (השוואות מחירים, חיפוש מקומות רכישה זולים, שימוש בקופונים, במבצעים, שימוש בתווי קנייה, הרשמה להודעות על מבצעים בחנויות וכו').
• אמצעי רכישה הנכונים (קופונים, תווי קנייה, מבצעים, אתרי קנייה מוזלים, הנחות, כרטיסי אשראי של מועדונים וכו').

בעצם ניתן להשתמש בכל שילובי של אופציות שמינינו של , על מנת להפוך את כל הווית הקנייה או רכישה לתהליך המבוקר וחסכוני יותר עבור הכיס שלכם.

מה הוא תהליך של קנייה חכמה?

חשוב לזכור! כמובן, כאשר מדברים על קנייה חכמה ובדיקת כדאיות הקנייה, מתכוונים לרכישת מוצרים חשובים ,מהותיים ובעלי עלות משמעותית. ברור, שכדי לקנות גרביים או חולצה פשוטה, אין צורך בתהליך מורכב של בדיקת כדאיות וכו' ,מספיק רק השוות מחירים פשוטה.

עוד דבר חשוב, לפני תחילת התהליך של קנייה החכמה ועל מנת לבצע רכישת מוצרים בצורה הנכונה ,חייבים קודם להבין מה הוא גורם המרכזי לביצוע רכישה: רצון או צורך ? למה זה חשוב? הסיבה לכך שכל רכישה/קנייה של מוצר או שרות כלשהו, קשורה לתהליכים של הפסיכולוגיה הבסיסית שמתפתחת אצל כל אדם מילדות: סיפוק  צרכים (צורך) וקבלת בעלות על משהו (רצון). חשוב לזכור ,שלא כל  מה שאנחנו רוצים הוא באמת לפי הצורך אמתי שלנו, ולא כל מה שאנו צורכים בפועל הוא באמת לפי הרצון שלנו.

למשל, קניית רכב ודלק  עבורו. חשיבות של הבנה  מה מתניע את הרכישה שלנו ,קשורה לאופן הטיפול הנדרש ,כדי לבצע קנייה חכמה: ברור שיותר קל לוותר/לבטל/לצמצם קנייה שנובעת מרצון שלנו ,מאשר קנייה הנובעת מהצורך.(למשל, אם  כבר קנית רכב ,אז קשה לוותר על קניית הדלק עבורו. יותר קל לוותר על קניית הרכב מלכתחילה).

בהתאם לגורם שמתניע את הרכישה/קנייה (רצון וצורך), ישנם מספר שלבים שצריכים לעבור בכל תהליך קבלת ההחלטה על הרכישה :

שלבים של תהליך קנייה חכמה:

שלב 1: הכנת מידע על מוצר לפני הקנייה

1. לחשוב למה אנו קונים את המוצר: האם יש בו צורך או שזה רצון שלנו? מה זה נותן לי מוצר הזה?(שימוש בטכניקות של דחיית קנייה כדי לבדוק את הצורך במוצר).
2. להבין מה היא התועלת של מוצר הזה גם כרגע וגם לאורך הזמן?( לכמה זמן תהיה התועלת מהמוצר עבורכם?).
3. לקבל מידע מפורטת על המוצר שמתכוונים לרכוש. מה הם התכונות ,מפרט טכני ,מידות וכו'?
4. לחפש באינטרנט חוות דעת, ניסיון שימוש ,התרשמות ,התייחסות ,אוהדות וכו' לגבי מוצר שרוצים לקנות.
5. למצוא כמה שיותר מקומות/נקודות מכירה(חנויות פיזיים וגם אתרי מכירה מוזלים באינטרנט) של המוצר ,שבאמת ניתן לקנות ולקבל מוצר בזמן סביר מהם.
6. לברר מחירים של  המוצר בכל אחד מנקודות המכירה: כולל דמי משלוח ,התקנה ,טיפול אחראיות ,מדיניות החזרים וכו'.

שלב 2: חיפוש ובדיקה של מוצר חלופי(מוצר דומה)

1. למצוא באינטרנט (אם קיים) מוצר דומה עם תכונות דומות או זהות ,ברמת האיכות דומה וכו' ,לצורך השוואת מוצרים.
2. לחפש באינטרנט הוות דעת, ניסיון שימוש ,התרשמות ,התייחסות ,אוהדות וכו' לגבי מוצר הדומה.
3. למצוא כמה שיותר מקומות/נקודות מכירה של מוצר דומה ,שאכן ניתן לקנות ולקבל מוצר בזמן סביר מהם.
4. לברר מחירים של  המוצר הדומה בכל אחד מנקודות המכירה: כולל דמי משלוח ,התקנה ,טיפול אחראיות ,מדיניות החזרים וכו'.

שלב 3: השוואת מחירים ובדיקת כדאיות הקנייה

1. לחפש באינטרנט חוות דעת, ניסיון של רכישה ,התרשמות ,התייחסות ,אוהדות וכוי לגבי כל אחד ממקומות/נקודות מכירה.(גם של מוצר וגם של מוצר הדומה).
2. לעשות טבלה השוואת בין מחירים ומוצרים ממקומות מכירה שונים(טבלת מודל פישביין),כאשר לכל פרמטר יש משקל מסוים(למשל אחראיות של מוצר 5%,עלות וזמן משלוח 5%,זמינות אספקה 10% ,מחיר המוצר 45%,ביצועים והתכונות של המוצר 25%, הוות דעת על חנות 5% וכו') .המחיר של מוצר בכל מקום המכירה, חייב להיות סופי ,כלומר לאחר כל הנחות וקופונים האפשריים ,כדי להשוואות מחירים אמתיים.
3. לעשות בדיקת כדאיות (עלות מול תועלת)של רכישת המוצר הספציפי. האם תועלת של שימוש במוצר באמת שווה את המחיר שיעלה המוצר.
4. לבדוק את יכולת הפיננסית של רכישת המוצר, לפי מחיר של המוצר ה"זוכה" בטבלת ההשוואה. מה הוא מקור המימון רכישה?( מאיפה תיקחו את הכסף עבור הרכישה) באמצעות הכסף :מחיסכון שאספת ,מהלוואה שלקחת , תשלומים בכרטיס האשראי ,שימוש במסגרת האשראי בחשבון וכו'.

שלב 4: קניית המוצר

1. לבחור את המוצר והחנות ה"זוכה" בטבלת ההשוואה ולהתחיל תהליך הרכישה בפועל לפי אסטרטגיה וטקטיקה המתאימה לרכישת מוצר ספציפי.
2. לפי לדחיפות הרכישה ,יש לתזמון את הקנייה למועד שייתן הנחה מקסימלית למחיר הסופי של המוצר(קניית מוצר  בזמן המתאים ביותר  במהלך השנה): מבצעים של סוף חודש(מחירה ללא מע"ם או ללא דמי משלוח),קניות בסופי עונה ומבצעי חגים, במבצעים של בלאק פריידי ,מסטרקרד דיי (ב 10 של כל חודש), הנחה חודשית של חברות במועדונים של חנויות, מבצעים החודשיים של חברי מועדונים של כרטיסי האשראי.
3. לבחור שיטת התשלום: מזומן ,תשלום באחד בכרטיס האשראי(גם כרטיס דביט או כטיס הנטען) או תשלומים בכרטיסי האשראי ,תשלום או תשלומים בצ'קים ,תשלומים בהוראות קבע , העברה בנקאית או דרך אפליקציה בנקאית ,או משיכת יתר במסגרת האשראי בחשבון.
4. לבחור אמצעי הוזלת מחיר שניתן להשתמש בחנות הנבחר(קופונים, תווי קנייה, החזר כספי של CASHBACK,מבצעים של האתר/חנות, הנחות של מועדון החנות ,הנחות של כרטיסי אשראי ,הנחות  של מועדונים של כרטיס האשראי.
5. לקבל מוצר או לעקוב לאחר המשלוח עד הקבלת מוצר.
6. לשתף את הוות דעתך על ניסיון רכישה בחנות ועל המוצר שנרכש.